BM Training - Prebiu Percuma Sekali atau Berkali-kali

Salah satu Business Model yang baik untuk konsultan ialah dengan membuat previu percuma samada sekali atau beberapa kali. Teknik ini sesuai untuk konsultan yang hadir dengan produk baru. Kalau produk baru, ia tidak semestinya untuk syarikat baru. Syarikat lama juga perlu membuat previu. Kalau syarikat baru, lebih-lebih lagi perlu buat previu.

Poin penting ketika previu ialah bukan sekadar bagi kandungan. Dapatkan respon daripada peserta. Ini akan memastikan proses dalam membina senarai pelanggan lebih berjaya. Ia juga untuk mendapatkan Customer Validation dalam CDM. Berikan soalan-soalan yang sesuai untuk melaksanakan Customer Validation.

Jika mampu, boleh hadir dengan cross sale atau upsale. Namun kalau masih baru dan ada modal bertahan, cukup dengan mendapatkan feedback. Jika kita gelojoh untuk menjual, tidak mustahil kita

• Kelam kabut menyiapkan produk mengikut pelanggan sehingga asyik ada permintaan, terus dipenuhi 
• Atau kita hilang bakal pelanggan kita kerana dia nampak kita amat gelojoh.