Bisnes sedia ada? Bisnes baru?

Samada baru atau lama, anda perlu tanya: apakah bisnes utama anda.

Soalan ini perlu dijawab. Dalam masa 2-5 tahun, anda perlu menjawab soalan ini. Fokus pada keutamaan anda. Jika anda kata ada banyak bisnes dalam satu masa, sila pilih yang menjadi paling utama. Yang lain letakkan sebagai sub-projek. Kalau anda tidak berbuat demikian, anda akan lari fokus. Kalau hanya mengejar duit kerana ada banyak projek, sumber anda akhirnya akan berkurang dan meletihkan.

Kalau anda pergi ke mana-mana program, jangan cepat tertipu dengan model bisnes orang lain. Anda kena tahu apa yang anda sedang buat dan minat. Khuatir nanti selepas habis program atau borak dengan kawan, anda baru sedar, anda sebenarnya bukan berpotensi niaga bela ikan keli tetapi sesuai untuk memasarkan ikan keli sedia ada. Dua bisnes berbeza.

Banyak projek, tidak fokus atau kecil besarkan

Pengalaman saya dalam mengendalikan bisnes ialah banyak idea yang datang. Ada yang saya buat. Ada yang berlalu begitu sahaja. Ada yang berjaya sampai akhir. Ada yang berjaya setengah jalan.

Mana yang bagus? Siapkan sampai hujung atau bagaimana?

Tiada jawapan yang pasti. Yang pasti ialah sebab ia perlu habis ke hujung atau perlu berhenti awal. Jika dalam The Lean Startup, makin banyak eksperimen dibuat, lagi bagus. Eksperimen ini kekadang akan menyebabkan kita terus (persevere) atau tukar (pivot). Jadi tidak salah kalau berhenti di tengah jalan. Yang penting kita tahu apa yang kita buat - bukan kerana tekanan dari luar sahaja.

Model Bisnes Lawat Barnes & Noble

Hari raya tahun ini mencatatkan bilangan rumah paling sedikit yang saya lawati. Ada beberapa halangan yang berlaku. Tapi saya sempat melawat Barnes & Noble di Pulau Pinang. Saya tahu buku di sana mahal-mahal jika berbahasa Inggeris. Saya tidak sangka ada satu bahagian buku yang berkualiti diberi potongan 70%. Saya borong 10 buah buku bernilai kira-kira RM 300 sahaja - walaupun saya patut membayar RM 1000!

100 Model Bisnes - Latihan dan Pendidikan

Dalam catatan ini, saya akan senaraikan 100 Model Bisnes dengan Modal RM 100 yang boleh menjadi idea kepada individu yang ingin terlibat dalam dunia bisnes berkaitan latihan dan pendidikan. Ia boleh dilaksanakan secara full time atau part time. Butiran Model Bisnes ini akan diberikan kepada individu yang berminat. Boleh tinggalkan di bahagian komen di bawah.

Bagaimana saya menggarap idea ini? Kebanyakan idea awal ini adalah pengalaman saya dalam bidang latihan dan pendidikan. Idea-idea lain yang akan dikemaskini dari semasa ke semasa di blog ini adalah hasil kajian dan bacaan daripada pelbagai pihak yang berinovasi dalam dunia masing-masing.

Bengkel 100 Model Bisnes dengan Modal RM 100

Total Success membawakan kepada anda Bengkel 100 Model Bisnes dengan Modal RM 100 pada 16 September 2012. Bengkel ini bertujuan membantu peserta memahami Business Model Canvas dan dapat mengaplikasikan dalam dunia perniagaan. Bengkel ini turut memberikan 100 idea bisnes dan bagaimana merancangnya dengan menggunakan Business Model Canvas - fokus kali ini dalam dunia latihan dan pendidikan. DAFTAR SEKARANG DI: http://bit.ly/100Model Business Model Canvas merupakan satu pendekatan yang diasaskan oleh Alexander Oesterwalder & Yves Pigneur dalam mencipta dan menilai model bisnes. Dalam satu halaman, pendekatan ini dapat merangkumi semua elemen-elemen penting bisnes tanpa berisiko menjadi terlalu ringkas. Peta minda sering digunakan bagi meringkaskan nota dan dalam masa yang sama meningkatkan kefahaman. Begitu juga dengan Business Model Canvas, pendekatan ini ibarat peta minda bagi pelan bisnes anda.

Eksperimen pertama menggunakan Eventbrite

Saya mendapat jemputan Eventbrite dari Singapura untuk satu program. Kaedah jemputan amat menarik. Tetapi saya tidak dapat pergi.

Saya cuba untuk mengaplikasikan konsep sama Eventbrite untuk program santai berbincang berkaitan program cuti sekolah. Nampaknya hanya seorang sahaja yang respon untuk setuju ke program itu daripada 86 orang yang saya jemput. Ini membuktikan menggunakan Eventbrite untuk jemputan di Malaysia masih baru dan mungkin tidak berkesan.

Apa yang saya boleh perhatikan ialah:

1. Hubungi offline
2. Bina hubungan rapat dan si individu rasa keperluan besar 
3. Jika beliau tidak merasakan perkara itu kritikal, hadir open house akan menjadi lebih utama

Alhamdulillah eksperimen ini sudah berjaya dijalankan untuk saya belajar sesuatu. Bukan semua aspek teknologi akan menjadi asas kejayaan. Ia hanya alat. 

Jika ada kaedah lain untuk menarik perhatian mereka, boleh diusahakan. Value atau nilai program ini masih lagi relevan, kerana pelanggan tidak semestinya tahu apa yang mereka perlukan. Hanya sejauh mana ia dinampakkan relevan dan penting untuk mereka perlu diambil perhatian.

Apa model bisnes? Mengapa penting?

Seorang pensyarah mempunyai 2 biji rumah. Sebiji didiaminya. Sebiji lagi ingin dijadikan sumber income tambahan seperti mana banyak dibuat orang.

Model bisnes 1: beliau ingin sewakan rumah dengan RM 450 sebulan.

Setelah kami berbincang, kami hadir dengan pilihan seterusnya:

Model bisnes 2: beliau tambah sedikit alat dan jadikan ia homestay kerana lokasi rumah tersebut dekat dengan universiti dan pantai. Sudah tentu ramai yang perlukan penginapan ketika melawat anak, menghadiri seminar sambil berjalan ke pantai. RM 150 sehari, jika disewa 3 hari sudah sama dengan pendapatan dengan Model Bisnes 1.

Si pensyarah tersebut bersetuju dengan model bisnes 2.

Dalam contoh lain, seorang trainer mempunyai model bisnes ini:

Model bisnes 1 trainer: Cari pelanggan dan sampaikan. Kadar ialah min RM 1500 sehari. Kalau dapat 5 hari, pendapatan ialah RM 7500.

Model bisnes 2 trainer: Cari pelanggan dan latih trainer lain serta kumpulan event manager  yang lain. Kalau dapat training 5 hari, pendapatan RM 7500. Apabila ada event manager untuk uruskan program lain, beliau boleh dapat tambahan pendapatan tanpa perlu bersusah payah mencari program. Kerana ia adalah latihan dan bukan ceramah, beliau boleh dibayar RM 3000 sehari.

Antara Model bisnes 1 dan 2 trainer di atas, kita akan nampak bahawa pilihan kedua melibatkan inovasi dalam melaksanakan bisnes latihan.

Inovasi dalam Model Bisnes

Model Bisnes boleh digunakan untuk memahami peta bagi bisnes - melonjakkan potensi fizikal seorang manusia. Selain itu, potensi intelek, emosi dan spiritual juga boleh menggunakan framework model bisnes ini untuk maju ke hadapan.

Berikut ialah hasil inovasi dan adaptasi tersebut:

• Model pendidikan dan latihan (Education / Training Model) - fokus kepada nilai intelek
• Model keluarga dan kepimpinan (Family Model / Leadership Model) - fokus kepada nilai emosi
• Model dakwah (Dakwah Model) - fokus kepada nilai spiritual

Apakah kandungan semua model ini ? Ia tetap mempunyai 9 blok. 

Elemen spiritual amat penting dalam bisnes

Sebagaimana awal saya nyatakan dalam blog ini, Business Model Generation ditulis oleh Alex dan Yves dari Switzerland. Selepas mengikuti program di Singapura, saya meletakkan nama blog ini sebagai Business Model A+ kerana ia mengaitkan dengan nilai spiritual - yang tiada di dalam buku asal oleh Alex dan Yves. Apabila sesuatu datang dari Barat yang baik, maka ia perlu disemak bagaimana perspektif spiritual bersama dibincangkan. Kalau tiada atau tidak tepat ia perlu diambil kira.

BM Training - Program Uncang Ramadhan

Saya kongsikan Business Model bagi Program Uncang Ramadhan yang saya laksanakan pada Ramadhan yang lalu. Saya berazam pada bulan Ramadhan, semua program saya percuma - sebagai sumbangan saya dalam bulan Ramadhan. Ada 2 atau 3 klien yang ingin membayar saya, tetapi saya kata: PERCUMA. Ada yang ingin beri sagu hati, lantas saya kata: saya akan serahkan kepada Projek Orang Asli Sg Gabai.

Apa Revenue yang saya dapat ? Saya dapat ilmu baru, kawan baru dan saya harap pahala berganda-ganda. Adakah saya dapat RM ? Saya tawarkan produk lain sebagai siri lanjutan. Ada 4 orang yang setuju mengikutinya. Nilai program ini agak tinggi tetapi mereka setuju kerana nampak nilai di sebaliknya. Jumlah yuran mereka lebih daripada bayaran standard bagi saya selama 4 hari memberi secara percuma tersebut.

BM Training - Prebiu Percuma Sekali atau Berkali-kali

Salah satu Business Model yang baik untuk konsultan ialah dengan membuat previu percuma samada sekali atau beberapa kali. Teknik ini sesuai untuk konsultan yang hadir dengan produk baru. Kalau produk baru, ia tidak semestinya untuk syarikat baru. Syarikat lama juga perlu membuat previu. Kalau syarikat baru, lebih-lebih lagi perlu buat previu.

Poin penting ketika previu ialah bukan sekadar bagi kandungan. Dapatkan respon daripada peserta. Ini akan memastikan proses dalam membina senarai pelanggan lebih berjaya. Ia juga untuk mendapatkan Customer Validation dalam CDM. Berikan soalan-soalan yang sesuai untuk melaksanakan Customer Validation.

Jika mampu, boleh hadir dengan cross sale atau upsale. Namun kalau masih baru dan ada modal bertahan, cukup dengan mendapatkan feedback. Jika kita gelojoh untuk menjual, tidak mustahil kita

• Kelam kabut menyiapkan produk mengikut pelanggan sehingga asyik ada permintaan, terus dipenuhi 
• Atau kita hilang bakal pelanggan kita kerana dia nampak kita amat gelojoh.

Business Model dalam Bidang Latihan

Ada 9 blok dalam Business Model. Setiap blok boleh diinovasikan bagi melebarkan lagi peluang dalam bidang latihan. Jika anda terlibat dalam dunia training, motivasi atau ceramah, anda mungkin ingin mendalami salah satu model ini lantas diaplikasikan dalam syarikat anda. Saya akan senaraikan dan tambah dari semasa ke semasa Business Model dalam dunia training.

Jika anda berminat membaca semua model, sila klik pada pautan berikut

Customer Value Map

Artikel lanjut dalam bahasa Inggeris ada di sini http://www.businessmodelalchemist.com/2012/01/the-customer-value-canvas-v-0-8.html . Saya bertujuan untuk menyampaikan mesej penting daripada artikel asal di atas.

Salah satu cabaran dalam menggunakan Business Model Canvas ialah adakah apa yang kita ingin sampaikan (value proposition) kepada pelanggan itu benar-benar diperlukan oleh pelanggan ? Atau ia hanya teori dalam minda atau dalam dewan atau ketika berborak-borak sahaja?

Mengapa perlu BMA+

Mengapa perlu Business Model A+? Kerana ketika program yang saya ikuti di Singapura, nilai spiritual dan emosi kurang dibincangkan. Banyak berbincang tentang elemen intelek dan kewangan. Yang banyak dibincangkan ialah bagaimana melonjakkan kualiti bisnes dan memastikan kejayaan bisnes. Ini amat bagus. Namun perlu diambil kira juga 'social layer' dan 'spiritual layer' agar apa yang dibuat itu tidak terasing daripada nilai spiritual dan sejajar dengan tugas manusia sebagai hamba kepada Pencipta.

Lebih dari itu, ia ada kaitan dengan tahap stres yang meningkat kepada ahli bisnes jika apa yang dirancang dalam Business Model ini tidak menjadi atau apa yang diharapkan tidak seperti mana yang diharapkan.

Itu sebabnya saya menulis dan menggabungkan nilai A+ dalam Business Model ini.

Apa Business Model A+

Business Model A+ diasaskan kepada idea asal dalam buku Business Model Generation. Elemen A+ adalah modul dalam Tabiat A+. Apabila Business Model digabungkan dengan A+, maka ia melahirkan web ini untuk sama-sama kita memahami bagaimana untuk melonjakkan lagi operasi bisnes dengan pendekatan A+ , mempunyai hubungkait dengan nilai spiritual dalam kehidupan seharian.

Secara ringkas, Business Model menerangkan bagaimana sesuatu bisnes itu harus berjalan. Ada 9 blok utama dalam Business Model Canvas. Setiap blok adalah berkaitan antara satu sama lain. Ia perlu difahami secara sistemik (tajuk buku pertama saya bersama PTS pada 2003). Jika ia difahami secara sistematik, ia akan mewujudkan sesuatu yang tidak teratur (chaos).

Business Model ini juga perlu digabungkan dengan idea 'test' atau diuji dalam lapangan sebenar. Business Model jika dibuat sekali adalah teori dan tekaan semata-mata. Apabila ia diulang banyak kali, ia akan mewujudkan satu model yang praktikal. Ini adalah salah satu ciri sistem, di mana praktikal dan teori perlu bergabung dalam masa yang sama.

Manakala A+ diasaskan kepada buku ketiga saya MasterPIES di mana ada individu yang beramal hanya untuk memikirkan elemen fizikal. Namun sebenarnya ia perlu melibatkan elemen Intelek, Emosi dan Spiritual untuk mewujudkan model bisnes yang baik dan boleh bergerak panjang serta menatijahkan pahala tanpa sempadan.

Jika ada yang bertanya, apa beza dengan Business Model yang asal, jawapannya: bisnes model ini dibincangkan dengan memahami potensi sebenar manusia.

Selamat membaca!